Редактирование урока

📝 Название урока *

🏷️ Категория *

🎥 Ссылка на видео

📖 Конспект урока *

Цель встречи
Дать участникам проекта «Нейросети: реальные деньги» чёткое понимание, как продавать свои услуги с нуля, работать с возражениями клиентов, выстраивать доверительные переговоры и повышать конверсию откликов в заказы. Сделать так, чтобы ученик мог сразу применить знания на практике.
📌 Полный разбор встречи
1. Введение в тему продаж
Продажа — это не навязчивое «впаривание» услуг, а помощь клиенту в решении его задачи.
Любая успешная продажа строится на взаимной выгоде: клиент получает решение проблемы, специалист — деньги и опыт.
Психологический настрой:
Уход от позиции «я что-то продаю» к позиции «я помогаю».
Разговор с клиентом — это не экзамен, а совместный поиск решения.
2. Подготовка к продажам
Знание продукта
Нужно чётко понимать, что именно вы предлагаете.
Формулировать свою услугу так, чтобы она была понятна даже человеку, далёкому от нейросетей.
Уметь ответить на 3 ключевых вопроса клиента:
Что я получу?
Как это изменит мою ситуацию?
Почему мне стоит доверять именно вам?
Понимание целевой аудитории
Определить, кому подходит ваша услуга.
Сегментировать клиентов:
Холодные — никогда о вас не слышали, требуется прогрев.
Тёплые — знакомы с вами или видели ваши работы.
Горячие — уже интересовались и готовы к покупке.
Личная готовность
Уверенность в своих навыках — даже если портфолио пока маленькое, можно показать 2–3 качественные работы.
Подготовить скрипты для общения (первое сообщение, презентация услуги, ответы на возражения).
Что важно заказчику
Он покупает результат, а не процесс.
Он покупает вас как человека, а не набор кейсов.
Продаёт не само портфолио, а ваша способность решить задачу.
3. Структура эффективной продажи
Структура сообщения:
Приветствие.
Отсылка к объявлению или задаче.
Чем могу помочь (с акцентом на результат).
Краткий список задач.
Ссылка на портфолио.
Предложение созвона.
Пример:
Добрый день! Увидела, что вы ищете специалиста по презентациям. Могу помочь увеличить конверсию за счёт эффективной структуры и дизайна. Сделаю презентацию, которая будет продавать. Вот мои кейсы. Когда можем созвониться?
Привлечение внимания

Первое касание должно быть чётким, кратким и с выгодой для клиента.
Форматы: посты, сторис, личные сообщения, комментарии к публикациям.
Пример:
 «Сделаю серию Reels, которая привлечёт новых подписчиков и клиентов. Готова предложить тестовый фрагмент».

Выявление потребностей
Задавать открытые вопросы:
 «Как вы сейчас решаете этот вопрос?»
 «Какие задачи стоят перед вами в ближайший месяц?»
Не предлагать услугу, пока не поняли, что действительно нужно клиенту.
Презентация услуги
Рассказывать не только «что» вы сделаете, но и «зачем» это клиенту.
Пример:
 «Я подготовлю для вас 10 Reels в месяц. Это позволит вам публиковать контент без пауз, а вашим клиентам — видеть, что вы активны. Обычно это даёт +15–20% к охватам за 4 недели».
Отработка возражений
Не спорить, а уточнять:
«Что для вас дорого — сама сумма или соотношение цена/результат?»
«Давайте посмотрим, какой вариант впишется в ваш бюджет».
Предлагать альтернативы: меньше объём — меньше цена.

Закрытие сделки
Прямо озвучить стоимость, сроки и условия.
Попросить предоплату (стандарт — 50%).
Зафиксировать договорённости письменно (чат, договор).
Формулировки, которые продают
❌ «Я делаю презентации и сайты»
 ✅ «Помогаю увеличить заявки с сайта и сторис».

❌ «Я пишу посты»
 ✅ «Повышаю конверсию в заявки на 20% с помощью текстов».
4. Работа с возражениями
«Дорого»:
Обосновать ценность (результаты, примеры, окупаемость).
Предложить пакет с меньшим объёмом услуг.
«Нет времени»:
Подчеркнуть, что как раз ваша услуга экономит время.
Предложить быстрый запуск.
«Хочу подумать»:
Согласовать дату повторного контакта.
Оставить за собой инициативу:
 «Давайте я напишу вам в пятницу, чтобы обсудить решение».
«Давайте позже»:
Спросить:
 «А что должно измениться, чтобы мы начали?»
Структура диалога с заказчиком
Приветствие и small talk.
Программирование встречи (задаём формат).
Выявление потребностей клиента.
Презентация себя, услуг и кейсов.
Попытка закрытия сделки.
Отработка возражений.
Финальное закрытие.
5. Личные продажи и автоматизация
На старте:
80% времени — личное общение, прямые отклики, работа через рекомендации.
Когда поток заказов стабилен:
Подключить автоматизацию:
чат-боты с воронками;
email- и мессенджер-рассылки;
таргетированная реклама.
6. Повышение среднего чека
Формировать пакеты:
Эконом — минимальный объём.
Стандарт — оптимальный набор услуг.
Премиум — полный пакет + бонусы.
Делать апсейлы:
После основного заказа предложить доп.услуги (дизайн, тексты, стратегию).
Внедрять подписку на услуги (ежемесячная оплата за ведение).
7. Психология продаж
Уверенность в себе — ключевой фактор.
Отказы — это нормально, они часть статистики.
Чем больше касаний, тем выше вероятность сделки.
Продажа начинается с первого взаимодействия, а не с презентации услуги.
Как упаковать кейс
Формула: Точка А → Точка Б → Что сделано → Результат.
Пример:
А: 2 заявки в месяц.
Б: 10 заявок в месяц.
Что сделано: переписаны посты, оформлен лендинг.
Результат: +500% к заявкам.
📌 Кейсы должны быть короткими, с цифрами и по делу.
8. Домашнее задание от эксперта
Составить портрет своего идеального клиента:
Пол, возраст, ниша, уровень дохода, задачи.
Подготовить 3 варианта скриптов:
Первое сообщение.
Презентация услуги.
Ответ на возражение.
Сделать 10 откликов на заказы в течение 2 дней.
Разобрать 3 отказа и определить, что можно улучшить.
💡 Ключевые инсайты встречи
Продажа = помощь клиенту, а не навязывание.
Нужно глубоко знать свой продукт и уметь «упаковать» ценность.
Возражения — возможность продолжить диалог, а не конец разговора.
На старте личное общение эффективнее любых автоматических воронок.
Повышение среднего чека возможно уже через 1–2 месяца работы.

✏️ Редактирование урока

📋 Информация об уроке